Актуальное

Retail Math 101

MATA! Это вас удивляет или вам это нравится! Когда я несколько лет назад работал над магистерской работой в области образования, я получил должность ассистента выпускника, который преподавал алгебру девятого класса. Боже мой, во что я ввязался? Действительно девятый класс? О да, мальчики, девочки, хихиканье, пересылка заметок (тогда не было сотовых телефонов и текстовых сообщений). Хорошо, это было больше, чем несколько лет назад.

В любом случае, дети были волшебниками математики или создавали впечатление «оленя в центре внимания». Мозг действительно ориентирован на получение математики ИЛИ НЕТ, и есть реальная вещь, называемая «математическая тревога». Учитывая все это, ритейлерам приходится иметь дело с этим, как и мои девятиклассники, и, по крайней мере, понимать некоторые основы. Мы поделимся некоторыми популярными математическими приложениями в действующих розничных магазинах на основе ряда товаров.

Давайте начнем с ответа на большой вопрос: каков наиболее эффективный показатель магазина — средние продажи или конверсия в долларах? Что действительно влияет на общие результаты продаж в магазине? Должны ли команды магазина сосредоточиться на конвертации — продаже большего количества покупателей — или среднем долларе — продаже больше за каждого покупателя? Делай математику! Поехали на доску!

«МАГАЗИН ГОРЯЧИХ ШТАТОВ» в Бег Брук Молл

Сегодня есть 300 покупателей.

20% конверсия со средней продажей 42,00 $.

300 x 20% = 60 продаж x 42.00 USD = 2520 USD продаж

Конверсия 26% при среднем объеме продаж 33,25 долларов США.

300 x 26% = 78 продаж x 2594 USD продаж

Очень близко, но выигрышный день выигрывает на $ 74. В этом может быть разница при создании LY и сравнении дней. Пример очень легко рассчитать на основе приведенного выше примера.

Трафик х процент конверсии или. Xxx = количество транзакций х средняя сумма продаж = общий объем продаж

Посчитай и покажи своей команде, как конверсия и средние продажи влияют на общие результаты. Сосредоточьтесь на результатах, которые вам нужны для ведения бизнеса.

Вот отличное использование этих знаний в повседневном бизнесе: в среду «HOT ONLINE STORE» начинает распродажу, которую они не реализовали в прошлом году. Исторически сложилось так, что событие регистрации снизило средние продажи в долларах, но конверсия может значительно увеличиться. Больше транзакций, но меньше долларов за каждую продажу. Откуда вы знаете, какое должно быть преобразование, чтобы получить 10% компа? Вернитесь к доске!

«ГОРЯЧИЙ МАГАЗИН» В среду LY факты: продажи 3215 долларов США; 300 трафика; Конверсия 22,5%; ADS $ 47,62

Прогнозируемый трафик TY в рамках акции составляет + 5% или 300 x 105% = 315.

Цель продаж составляет + 10% или 3 215 долл. США х 110% = 3537 долл. США.

Ожидаемое влияние ADS из-за снижения цен упало на 15% или на 47,62 долл. США х 85% = 40,48 долл. США.

Каким должно быть преобразование, чтобы достичь цели продаж?

Продажи / ADS = количество необходимых транзакций / общий трафик = цель конверсии

3537 долл. США / 40,48 долл. США = 87/315 = 27,7%

Делай математику! Это не так страшно и ставит цели именно там, где они должны быть. Это сделка дня. Иди, иди, иди и используй свой день.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *